BizPappa aiuta a stimolare l'imprenditorialità con una piattaforma per l'acquisto e la vendita di piccole imprese

Quando Shan Sundaram ha provato ad acquistare un negozio di consulenza boutique, era frustrato da quanto il processo fosse inefficiente e obsoleto.
Allo stesso modo quando Aravind Namasivayam stava cercando di acquistare un ristorante.
Ha scoperto che le piattaforme online esistenti non erano all'altezza; l'invio di acquirenti e venditori a Craigslist non è stato creato per questo tipo di transazione.
Il processo è stato lento e privo di trasparenza.
Nel ruolo di Aimee Zhang, aiutando a fondare e lanciare un'azienda di snack, ha incontrato numerosi imprenditori con aziende fiorenti e linee di prodotti che non sapevano come vendere le loro imprese o portarle al livello successivo.
Quest'anno il trio si è riunito per lanciare BizPappa, una startup con sede a Bellevue, nel tentativo di aiutare le persone a comprare e vendere le loro piccole imprese.
Oltre a queste esperienze, Sundaram e Namasivayam hanno lavorato entrambi in Microsoft come gestori di programmi; Namasivayam è attualmente un senior program manager presso l'azienda.
Zhang lavora come mediatore immobiliare, con esperienza nel settore immobiliare commerciale.
"Tutti e tre i fondatori provengono da ambienti diversi", ha detto Sundaram, che è CEO di BizPappa.
"Questo ci rende davvero unici per realizzare la nostra visione".
Una versione iniziale della piattaforma lanciata a luglio, ma il team ha grandi idee su come migliorarla ed espanderla.
Ciò include l'uso dell'apprendimento automatico per creare elenchi più mirati e fornire informazioni specifiche per le esigenze di un utente.
"Non vogliamo essere solo una piattaforma per un broker per caricare solo un elenco", ha detto Sundaram.
In definitiva, il sito potrebbe fornire ulteriori informazioni e servizi per soddisfare una serie di esigenze riscontrate dai nuovi proprietari di piccole imprese.
Tale servizio di concierge potrebbe differenziare BizPappa dalle piattaforme esistenti tra cui Craigslist, BizBuySell e Tresle.
La startup genera entrate addebitando ai venditori dal 7 all'8 percento per transazione, con l'obiettivo di ridurlo a circa il 5 percento man mano che l'azienda cresce.
Sundaram vorrebbe anche offrire una sorta di sconti agli acquirenti per incoraggiarli a utilizzare la piattaforma.
La più grande sfida della società, ha detto Sundaram, è il lungo tempo necessario per completare una vendita.
Spesso i negozi di mamme e pop hanno una contabilità tutt'altro che perfetta e ci vuole tempo per condividere informazioni sul business.
"Vediamo una potenziale opportunità lì", ha detto.
"Stiamo cercando di aiutare i venditori a mettere insieme tutte le informazioni." Abbiamo raggiunto Sundaram per questo Spotlight di avvio, una normale funzione GeekWire.
Continua a leggere per le sue risposte al nostro questionario.
Cosa fa la tua compagnia? Stiamo costruendo un mercato per aiutare le persone a comprare e vendere piccole imprese locali come ristoranti e saloni e prevediamo di fornire infine servizi di concierge come licenze di sicurezza alimentare, licenze commerciali, assicurazioni, ricerca di un CPA e altre aree.
Vogliamo essere il Redfin plus Zenefits del mercato delle piccole imprese locali (una società che fornisce supporto nelle risorse umane e altre esigenze operative delle startup).
L'ispirazione ci ha colpito quando: Ci siamo resi conto che l'acquisto e la vendita di piccole imprese seguiva un modello antiquato che non è cambiato con i tempi.
Data la disponibilità di nuove tecnologie e un mercato in rapida evoluzione, questo processo richiede una nuova piattaforma che sia favorevole agli imprenditori.
Ci sono molti miglioramenti negli immobili residenziali, ma non c'è lo stesso tipo di risorse per i proprietari di piccole imprese che perseguono i loro sogni di diventare imprenditori.
Siamo in grado di lanciare più imprenditori utilizzando gli strumenti e la tecnologia più recenti perché la nostra piattaforma è stata creata pensando alla risoluzione dei problemi per le piccole imprese.
VC, Angel o Bootstrap: Bootstrap.
Siamo autofinanziati e ci stiamo concentrando su come ottenere la trazione prima di raccogliere fondi per il seeding.
La nostra "salsa segreta" è: siamo i primi sul mercato a costruire una piattaforma che utilizza l'intelligenza artificiale per aiutare le persone a comprare e vendere piccole imprese.
Ciò consente di individuare la categoria, la posizione e il prezzo della scheda di attività commerciale che ricevono acquirenti e venditori ed elimina le comunicazioni inutili tra acquirenti e venditori.
Abbiamo anche broker interni dedicati per assistere acquirenti e venditori durante la transazione e renderlo trasparente e professionale.
I nostri fondatori provengono dal settore tecnologico, immobiliare commerciale, ristoranti e industria alimentare e delle bevande.
È la combinazione perfetta per risolvere questo problema.
La mossa più intelligente che abbiamo fatto finora: la prima cosa che abbiamo fatto è stata di rompere il problema in blocchi singoli e affrontare le nostre sfide secondo una filosofia di risolverli uno per uno.
Come parte di questo esercizio, abbiamo deciso di concentrarci esclusivamente sulla categoria di acquisto e vendita di ristoranti in rapido movimento.
Abbiamo stretto una partnership con la CBA (Commercial Business Association) e integrato i loro elenchi per scoprire le attività commerciali locali disponibili per la vendita.
Dato che l'anno scorso Forbes ha classificato Seattle come il numero 1 negli Stati Uniti per gestire un'azienda, stiamo lanciando ristoranti a Seattle e la più grande area Puget Sound per dimostrare il nostro modello di business prima di espanderci in altri mercati e categorie.
L'errore più grande che abbiamo fatto finora: abbiamo aspettato di lanciare l'MVP per dare il via alla nostra strategia di contenuto, che include post informativi su come avviare un'attività, i pro e i contro dell'acquisto di un'azienda rispetto a partire da zero, ecc.
Ci siamo resi conto rapidamente che avremmo potuto iniziare a produrre i contenuti mentre contemporaneamente parlavamo con i clienti e costruivamo la piattaforma.
Quale principale imprenditore o dirigente vorresti lavorare nel tuo angolo? Jeff Bezos, CEO di Amazon.
Amazon ha iniziato come società di e-commerce, ma si è diversificata in aree come Amazon Web Services (AWS), assistenti personali Echo, ecc.
La società fallisce rapidamente e si sposta rapidamente in nuove aree per diventare la prima in un campo.
Stiamo seguendo lo stesso concetto per muoverci velocemente e testare rapidamente il mercato, pur utilizzando punti di dati forti, oltre a parlare con i clienti.
La nostra attività preferita di team building è: frequenti incontri con il caffè La cosa più importante che cerchiamo quando assumiamo è: passione, integrità, essere una persona di riferimento e cercare opportunità con ogni problema, piuttosto che lamentarsi delle sfide.
Qual è il consiglio che daresti agli altri imprenditori che hanno appena iniziato: non correre a costruire la tecnologia.
Fai una ricerca approfondita dei clienti, parlando con potenziali clienti per capire il panorama prima di costruire il prodotto.