L'avvio dell'analisi dei dati Versium ruota attorno al marketing business-to-business con un nuovo servizio

L'esplosione dei dati dei consumatori, resa possibile dall'aumento dell'e-commerce e dei social media, ha completamente cambiato il modo in cui le aziende prendono di mira i loro clienti.
È stato fantastico per i marchi di consumatori, ma il mondo del marketing business-to-business rimane indietro nel tempo.
La startup di Seattle Versium vuole cambiarla con un nuovo servizio chiamato Versium Reach che combina i dati dei consumatori con i dati del marketing aziendale.
Il servizio rappresenta un perno per Versium, che ha tradizionalmente mirato ai marchi di consumo con i suoi strumenti di marketing.
"L'obiettivo è quello di aiutare davvero i marketer ad adottare pratiche di marketing che erano tradizionalmente [business-to-consumer]", ha affermato Dillana Lim, CEO di Versium.
I professionisti del marketing affermano che la qualità dei dati è importante per le decisioni di vendita e marketing, ma solo la metà è sicura della qualità dei dati che hanno, secondo un sondaggio di Dun & Bradstreet.
Versium crea profili di obiettivi pubblicitari che includono sia dati professionali che personali.
Ciò significa che gli inserzionisti possono pubblicare annunci per i propri obiettivi mentre navigano attraverso i social media oltre a mezzi più tradizionali come la posta elettronica diretta e le chiamate a freddo.
Il marketing business-to-business "riguarda davvero il tentativo di creare una relazione uno-a-uno", ha affermato Lim, che è stato recentemente nominato CEO della società dopo essersi unito a Chief Operating Officer lo scorso novembre.
Lim è stato uno dei membri fondatori di Talentwise, che è stato acquistato da SterlingBackcheck nel 2016.
Versium è stato avviato dagli ex co-fondatori di InfoSpace Chris Matty e Kevin Marcus, che ha deciso di aiutare le aziende a dare un senso all'enorme volume di dati che stavano generando .
L'azienda con sede a Redmond ha più di 25 dipendenti e ha assicurato fino ad oggi due round di finanziamento dei seed, raccogliendo $ 3,7 milioni.
La competizione di Versium include altri leader nei dati di marketing business-to-business, come Infogroup, Dun & Bradstreet, TechTarget e DiscoverOrg.
Il servizio utilizza anche l'intelligenza artificiale per creare elenchi di persone simili a quelle che gli inserzionisti hanno identificato.
Per iniziare, i professionisti del marketing possono importare i propri o iniziare da zero scegliendo un settore e restringendo i risultati per fattori quali dimensioni dell'azienda, ricavi e anzianità del cliente target.
Mentre le piattaforme di social media hanno dato agli esperti di marketing capacità senza precedenti di rivolgersi a gruppi specifici, mantengono uno stretto controllo dei dati.
Versium, che si rivolge a piccole e medie imprese, offre i dati direttamente ai propri clienti in una forma protetta da utilizzare come preferiscono sulle piattaforme pubblicitarie online.
I prezzi per Versium Reach partono da $ 500 e arrivano a $ 5,000 per un modello di agenzia.