Mentre le sue entrate diminuiscono, Zulily presenta la funzionalità di confronto dei prezzi per competere con Amazon e Walmart

Marchi come Amazon e Walmart potrebbero venire in mente per i clienti che cercano di trovare prezzi bassi online.
Ora anche Zulily vuole far parte di quella conversazione.
Il rivenditore online di Seattle ha presentato oggi una nuova funzionalità di confronto dei prezzi che mostra il costo di articoli identici venduti su Amazon e Walmart.
L'idea è quella di dimostrare che Zulily offre gli stessi o prezzi più bassi di due dei suoi più accaniti concorrenti nel settore della vendita al dettaglio online.
Zulily offre anche una promessa di abbinamento dei prezzi per gli articoli più costosi sul suo sito rispetto ad Amazon o Walmart.
La strategia fa parte di un "pilota" che dura fino al 19 dicembre, ha dichiarato John Lohnas, il principale commerciante di Zulily che è entrato a far parte dell'azienda a maggio dopo quasi un decennio in Amazon, dove gestiva aziende di abbigliamento e calzature.
"C'è una percezione generale che Walmart e Amazon siano i leader dei prezzi, per alcuni aspetti", ha detto in un'intervista.
Queste due società sono anche i leader del mercato statunitense nella vendita di abbigliamento e calzature.
Un rapporto di Wakefield Research chiamato "L'analisi comparativa dei prezzi di Zulily" mostrava che Zulily offriva prezzi più bassi di Amazon o Walmart su articoli identici il 97 percento delle volte.
Lo studio ha utilizzato 1.000 confronti di prezzi online tra categorie come donna, casa e linea dura, bambini e uomini attraverso una selezione di articoli randomizzati.
"Riteniamo che aumenterà la conversione e aumenterà il traffico, ma questi sono solo risultati della costruzione della fiducia con la nostra base di clienti", ha affermato Lohnas in merito alle nuove funzionalità.
Zulily potrebbe usare l'urto extra.
La società ha visto un calo delle entrate del 13 percento a $ 363 milioni durante il secondo trimestre, il maggiore calo su base annua da quando la società è stata acquisita dalla società madre QVC Qurate nel 2015.
Anche la base clienti attiva di Zulily è diminuita del 3 percento anno su anno 6,2 milioni ed è diminuito per due trimestri consecutivi.
Tra questi ribassi, la società ha fatto un numero non dichiarato di licenziamenti in agosto come parte di una ristrutturazione.
Zulily impiegava 1.300 persone a Seattle dal gennaio 2019; il personale è ora di circa 1.000.
I veterinari dell'industria tecnologica Darrell Cavens e Mark Vadon hanno lanciato Zulily nel 2009 e hanno avuto successo con un sito di offerte giornaliere che vende prodotti per mamme e bambini.
Ma la società ha lavorato sul rebranding delle sue offerte di e-commerce negli ultimi tempi.
Lohnas ha dichiarato che Zulily ha in programma di espandere la selezione dei prodotti sul proprio sito per includere "prodotti chiave" di grandi marchi nazionali che non erano precedentemente disponibili.
Zulily sta anche "dando la priorità ad alcuni grandi progetti tecnologici", ha affermato Lohnas, in quanto sviluppa nuovi modi per i clienti di scoprire oggetti, in particolare sui dispositivi mobili.
Ha aggiunto che Zulily si concentra sul "terzo modo di fare acquisti".
"È molto più sull'esperienza e l'impegno, e meno sullo shopping transazionale", ha spiegato Lohnas.
“Dopo aver trascorso nove anni su Amazon, è stato davvero interessante per me.
È un modo unico di connettersi con gli acquirenti in quello che pensiamo sia il terzo modo di sperimentare lo shopping in un ambiente online.
”Lohnas non è l'unico talento ex Amazon che ora guida le decisioni su Zulily.
Jeff Yurcisin, ex dirigente di Amazon e CEO di Shopbop, ha assunto la carica di CEO lo scorso anno dopo che Cavens si era dimesso ufficialmente dal ruolo.
A gennaio, Zulily ha siglato un accordo di sponsorizzazione con la Sounders FC, una squadra di calcio professionistica maschile di Seattle, che ha anche lanciato un nuovo logo come parte di un marchio.
La società ha circa 3.000 persone in tutto il mondo negli uffici di Seattle, Columbus, Ohio, Reno, Nev., Betlemme, Pennsylvania e Shenzhen, Cina.