Zillow 2.0 è qui: vendite domestiche superano per la prima volta le attività tradizionali del gigante immobiliare

Bene, non ci è voluto molto.
La divisione vendite domestiche di Zillow Group ora costituisce la maggior parte degli affari dell'azienda, a soli 19 mesi dalla sua fondazione e nove mesi dopo che il colosso immobiliare è andato all-in per l'acquisto e la vendita diretta di case.
Per la prima volta, i ricavi trimestrali delle vendite di case hanno superato le attività tradizionali di Zillow negli ultimi 13 anni.
Nel terzo trimestre, il segmento "Homes" di Zillow ha registrato ricavi per $ 384,6 milioni, in crescita del 55% rispetto al secondo trimestre.
Ciò rappresenta il 51,6 percento delle entrate di Zillow a livello aziendale per $ 745 milioni nel trimestre.
Il segmento ha anche subito una perdita netta di $ 87,9 milioni.
L'amministratore delegato di Zillow, Rich Barton, ha riconosciuto la pietra miliare in una chiamata con gli analisti giovedì.
Ha detto che la società è stata in grado di fare questo importante spostamento all'interno dei suoi "binari del profitto" – la società ha registrato perdite più strette di quanto previsto da Wall Street.
Ciò non sarebbe possibile senza la forza delle tradizionali attività di Zillow di pubblicità e media degli agenti immobiliari, che continuano a crescere a un ritmo lento ma stabile mentre generano profitti.
Il passaggio fondamentale per concentrarsi sulle vendite di case – soprannominato Zillow 2.0 – apre un'opportunità di mercato molto più ampia e Barton ha affermato che la società è partita bene.
"Questo tipo di crescita da un punto di partenza potrebbe non essere unico, ma è certamente raro, ed era la nostra speranza non solo di scendere in campo in questa grande eccitante categoria di consumatori, ma di diventare la squadra da battere", ha detto Barton .
Le azioni di Zillow sono aumentate del 12% nelle prime negoziazioni di venerdì mattina, a seguito di un'ondata dopo mezzanotte quando la società ha riportato i risultati finanziari del terzo trimestre.
Ecco alcune statistiche che catturano la crescita del segmento Case nel trimestre: la società ha venduto 1.211 case e acquistato 2.291 case nel trimestre, chiudendo il periodo con 2.822 case nel suo bilancio.
Oltre 80.000 proprietari di case hanno richiesto un'offerta da Zillow nel terzo trimestre.
Le offerte di Zillow si sono estese da 13 a 21 mercati in questo trimestre e la società prevede di arrivare a 26 entro la metà del 2020, compresa Los Angeles entro la fine di quest'anno.
Per l'anno, Zillow prevede che il segmento Case genererà $ 1,23 miliardi a $ 1,25 miliardi dal fatturato totale previsto della società di $ 2,6 miliardi.
È un numero enorme per il segmento Case, ma guardando indietro alle proiezioni originali di Zillow per il business mostra che la società ha ancora molta strada da fare per raggiungere il suo obiettivo elevato.
A febbraio, quando la società ha intrapreso questa nuova era, che prevedeva anche il ritorno di Barton al ruolo di amministratore delegato, prevedeva ricavi per $ 20 miliardi dal solo segmento delle case entro tre o cinque anni.
È un ordine elevato, e ci sono sicuramente alcuni dossi lungo la strada, ha detto Barton.
Ma l'obiettivo finale di trasformare il modo in cui le persone acquistano e vendono case fa avanzare l'azienda.
"Abbiamo ancora molta strada da fare per realizzare appieno la nostra visione, ma la possibilità di un'esperienza di transazione immobiliare in bundle, una piattaforma Zillow unica che aiuta le persone a risparmiare tempo, denaro e seccature, è chiara", ha detto Barton.
"L'immobiliare ampiamente definito è un'enorme industria che è stata straordinariamente resistente ai progressi tecnologici." Ha continuato: "Modernizzare e re-platform questa massiccia industria richiederà tempo e investimenti, ma è inevitabile.
E abbiamo il marchio, il traffico, le competenze e la capitale per guidare questo cambiamento di ritmo.
”L'approccio all-in di Zillow costituisce un interessante confronto con il rivale crosstown Redfin.
La mediazione immobiliare basata su tecnologia ha registrato una crescita esplosiva delle entrate questa settimana.
La sua attività di vendita a domicilio, RedfinNow, ha svolto un ruolo importante.
Ma Redfin non è diventato il punto focale del business come ha fatto Zillow.
RedfinNow ha rappresentato poco più di un terzo delle entrate complessive dell'azienda di $ 238,6 milioni nel trimestre.
La società prevede che tale rapporto si avvicini al 40 percento nel prossimo trimestre.
In una chiamata con gli investitori, il CEO di Redfin Glenn Kelman ha osservato che i cosiddetti "iBuyers" non hanno capito come realizzare un profitto sulle vendite di case di massa.
Mentre RedfinNow sta crescendo rapidamente – si è espanso in quattro nuovi mercati dal 1 ° luglio – la società è più selettiva riguardo alle case che acquista e si concentra sulla ricerca della redditività.
"Vediamo ancora il profitto, non la crescita, come la sfida fondamentale con gli acquisti istituzionali", ha affermato Kelman.
"Stiamo investendo di più nelle nostre capacità come acquirente istituzionale per migliorare la redditività di RedfinNow, anche se restringiamo la gamma di case in ogni mercato che acquistiamo."